Dernière conserverie locale, elle ferme
ses portes en 1991 et devient SOLUCO Europe, associé à JEALSA,
un géant de la conserve du thon en Espagne. L'objectif est clair,
profiter de la connaissance du marché acquise par SOLUCO, de son
savoir faire ainsi que des marques Chancerelle Frères, Soluco la
Mer et Le pêcheur français pour pénétrer la
grande distribution hexagonale. La structure est légère,
3 permanents, une gérante, secrétaire et comptable avec en
plus depuis 2 ans un directeur des ventes qui partage son temps entre JEALSA
et SOLUCO Europe.
La progression de la société luzienne
est encore plus fulgurante que celle de la maison mère JEALSA qui
fournit les conserves.
En un an le Chiffre d'affaires est passé de 37 à 47 MF, une progression qui s'explique par l'arrivée de nouveaux clients comme Auchan et une plus forte implantation dans Intermarché. "35% de nos ventes sont des M.D.D, nous fournissons les sardines de marque Carrefour ou du thon pour Intermarché et Prisunic. Le reste, 65% des ventes se font sous les marques "SOLUCO la Mer", "Chancerelle frères" et "Rianxeira". Cette dernière marque galicienne concerne essentiellement des tapas. Des moules, calamars, thon Albacore et des sardinillas" explique Maritxu Etchandy-Ithurralde la gérante. Malgré la perte de Promodes cette année, qui a préféré des sardines à moindre prix, "au mépris de la qualité", les marques de SOLUCO sont présentes dans de nombreuses grandes surfaces et même dans les cantines de l'armée française.
Cette réussite s'explique par la qualité des produits proposés, "on commence à être connus et de plus en plus crédibles. Nos produits sont bons et les prix aussi. Nous avons bousculé des positions qui n'avaient pas de concurrence en France, tout ceci est possible par les forts investissements des conserveurs en Galice, aujourd'hui cela paie".
La société Jesus Alonso S.A (JEALSA)
est passée de peser 1,9% du marché espagnol de conserve de
thon en 1985 à 23% aujourd'hui. Les deux unités de fabrication
de thon et sardines implantées à Boiro à la Corogne
ont obtenu en mai 1997 le certificat ISO 9002 du bureau véritas
quality international. Les usines ultra modernes disposent même d'une
centrale de production électrique propre. Les conserves de thon,
Albacore et Listao ont progressé de manière régulière.
20.000T de poisson travaillé en 1994, 24.000T en 95, 32.000T en
1996 et 35.700 en 1997. Dans le même temps le chiffre d'affaires
est passé en un an de 657 MF à 724 MF. Cette progression
n'a été possible que grâce à une gestion intelligente
de la filière. JEALSA est actionnaire de l'armement thonier basque
de Bermeo ALBACORA, N°1 européen. De plus JEALSA vient de créer
un armement, le "San Yago Shiping Compagnie" qui dispose de deux thoniers.
"C'est important de pouvoir disposer de la matière première
en période de pénurie, les usines tournent en 3x8 et ils
envisagent de les faire tourner le week end afin de répondre à
la demande toujours croissante".
José
Arocena.
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